课程目标 |
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？ |
| 本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。 |
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供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员 |
培训课时 |
二天 |
课程大纲 |
讨论主题:采购管理如何为企业创造利润 |
| 第一讲 采购管理概述 |
| 一．采购管理的演变与发展 |
| 二．采购管理问题的普遍症结与应对方法 |
| 三．供应商交货延误分析与对策 |
| 案例 |
| 第二讲 企业内部管理对采购工作的影响 |
一．采购部门地位的重要性
扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响 |
二．采购部门的组建或再造
改变采购管理工作的环境 |
| 三．采购流程及其建立的原则 |
四．影响采购管理的因素分析及解决方案
巧妙处理与其他部门的关系 |
| 案例 |
| 第三讲 采购技术管理 |
| 一．商品采购的方式 |
二．采购计划如何做?
制造业企业采购计划制定方法 |
| 三．采购策略应用 |
| 四．软硬件系统应用与电子采购 |
五．库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
远期库存规避供应市场风险法
常规产品的远期库存控制法 |
六．JIT采购
准时采购的基本方法 |
| 案例分析 |
| 第四讲 采购谈判与议价技巧 |
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。 |
| 一．谈判的步骤 |
二．询价与议价技巧
如何利用上级的权限进行议价 |
| 三．如何掌握卖方真实的销售心理 |
| 四．注重买卖双方的优劣势进行谈判 |
| 五. 合同谈判 |
| 案例 |
| 第五讲 采购成本管理与控制 |
一．订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
----订货方式
----让采购工作变得轻松些 |
| 二．经济订货批量的计算 |
| 三．采购预算与付款计划执行 |
四．采购成本管理与控制
采购成本降低技巧二十八法 |
| 案例 |
| 第六讲 采购管理与供应链管理 |
| 一．供应链及其管理 |
| 二．供应链特征 |
| 三．变化中的供应链节点企业合作关系 |
| 四．供应链管理下的采购与物流工作 |
五．供应链管理下的库存控制
零库存本质分析 |
六．供应链资源整合
VMI分析与实施方式 |
| 案例 |
| 第七讲 供应商管理实务 |
| 在什么情况下需要寻找新的供应商？ |
供应商评估
一．搜寻供应源
二．供应商评估的方法
三．建立评估基本标准
四．供应商评估的意义
五．供应商评估体系建立 |
供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．对单一供应商的选择 |
对供应商考核评定
案例
一．对供应商考核的量化管理
二．供应商等级评定的定量分析指标
三．供应商等级评定的定性分析
四．供应商等级评定目标 |
供应商开发
供应商开发的定义
一．供应商开发目标
二．供应商开发的方法 |
供应商关系管理
一．决定供应商关系的因素：
二．买卖双方力量对比影响关系决策：
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
----如何控制商品质量与服务质量 |
| 案例 |
| 第八讲 采购的稽查考核（可选部分） |
| 合适人员的挑选 |
| 采购人员如何保护自己 |
| 采购主管的职责 |
| 采购的考核与稽查 |
| 采购人员的资本积累 |
讲师介绍 |
讲师：朱老师
HR-CHANNEL高级咨询顾问 |
学历及教育背景：
中国职业经理人CCMC物流经理人培训与英国皇家物流国际认证ILT等培训讲师。
曾赴美国(南加州大学)、日本国接受商务培训。 |
管理实战经验：
资深物流、采购与供应链管理培训讲师，中国国际教育产业投资集团签约讲师，上海中企人力咨询公司高级咨询顾问。长期从事采购、物流主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。
十余年外资企业（其中四家跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业。
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从事行业工作背景：
国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。
著名大型美资投资企业物流部工作。上海舒乐公司专职采购与物流管理咨询。从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。德国OBI欧倍德(中国)公司（总部）商场技术采购经理。负责企业供应商队伍中商品的选择与供应，对供应商实施管理。法国灵智集团(EuroRscg)公司采购部主任。从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。日本著名上市公司在华全额投资上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）。从事企业钢结构产品主辅材料及机械件采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量采购体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理。全面负责企业物料采购供应、生产直至产品全球营销之供应链管理。中外合资上海港龙铜材有限公司进出口部经理。负责企业全球采购与物流管理工作，同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。其间曾赴美国、日本接受商务培训。上海重型机器厂，上海市机械质量管理协会会员。专职QC技术员、助理工程师,从事机械加工机件的技术与质量工作。现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事外协件加工工作。从事ISO9000质量体系基础工作。
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荣誉客户：
百事可乐、一汽集团、秦山核电站、大唐电信、中化集团、广电应确信、西岱尔、宝洁、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、宏图三胞、 诺基亚等。
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