求职面试时，许多人都会对向用人单位提出薪酬要求感到难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样去谈薪酬。这种困惑与担忧在求职者中是普遍存在的，然而，薪酬问题又恰是面试中一个十分重要和敏感的内容，也是面试双方必然会谈及的内容之一。同时，对于求职者来说，酬劳也是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准。所以如何在面试中有技巧地谈论薪酬，对求职的成功与否有着非常大的影响。

    中企人力（www.hr-channel.com）的资深招聘顾问Steven列举了与企业讨论薪酬问题的3个方面，求职者可以做适当的参考。

    了解确定薪酬的五大参照系数

    一般来说，求职者在面试前应该留意五个方面的参照系数，一是国家对机关公务员、事业单位职工规定的工资标准。国家公务人员、事业单位职工规定的工资一般分为基础工资、职务工资、级别工资、工龄工资以及各种津贴和补贴等，不同的地区、不同行业的差别仅在于津贴和补贴。二是有关部门发布的最低工资标准和工资指导价位。目前，各地都制定了各自的最低工资标准，一般来说最低工资标准的高低反映着一个地区的薪酬水平。而由国家和地方劳动部门公布的劳动力市场工资指导价位是求职者确定自身价位的重要“参考系数”。三是知名薪酬调查机构发布的市场价位。由于这些机构所调查的对象和数据大多取自于市场，所以统计结果基本上是“行情价”。四是招聘单位在人才市场公布的职位薪水标准。这一标准因经济性质、行业、企业规模的不同而有所差别。五是结合招聘单位的具体情况、行业地域差异、供需状况以及你的个人实际能力等多方面因素。如果是在平均薪资水平排在前几位的深圳、广州、上海、北京等城市找工作，就可以提出相对高一些的薪水要求。另外，IT、电信、医疗、金融、保险、证券、投资、咨询、广告、公关、律师、会计师等行业的薪资水平相对来说排名是比较靠前的。

    谈薪酬要等合适的时机

    按照一般的招聘程序，在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者此时可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在贵公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

    其他福利也要竭力争取

    很多企业除了正式的工资以外，都会有一些福利，在这方面应聘者就要大胆争取了，不过不要过度要求，否则即使当时答应了，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，或者是不能兑现。另外，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、福利等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

    总之，好的薪水是靠努力得到的，多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。另外，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会如愿。