语 言 |
汉 语 |
天 数 |
2 天 |
课程目标 |
• 运用顾问式销售技巧来成交业务
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| • 建立与客户间的信任度，从而增强影响力 |
| • 通过使用差异分析模式来引起客户的兴趣 |
| • 提供有效的解决方案来帮助客户获取利益 |
| • 建立更佳、更久的顾客关系 |
| • 支持购买决策 |
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课程对象 |
| 本课程适合于从事高科技行业的销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理; 这个研讨会也可作为专业销售技巧课程的进阶课程。 |
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教学方式 |
| • 理论学习 |
| • 方法研讨 |
| • 工具提供 |
| • 案例分析 |
| • 模拟练习 |
| • 角色扮演 |
| • 分组讨论 |
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课程大纲 |
| • 顾问式销售对销售人员提出新的挑战 |
| • 顾问式销售的基本工作流程 |
• 需求发现的过程与技巧
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| • 如何打破客户的购买障碍 |
| • 顾问式解决方案的设计 |
| • 实施顾问式销售服务谈判的基本概念 |
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