• 调整各级以及各区域销售及管理人员的心态，从全新的角度认识自己的角色，积极正面的应对遇到的阻力和障碍
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| • 为中国网通杭州公司搭建有效可执行发展的渠道提供行之有效的方法 |
| • 形成可以尝试性测试的渠道建设的方案 |
| • 了解渠道建设中最容易出现的瓶颈问题和相应的解决方法 |
| • 建立从渠道建设的目的、方法、检测评估到维护的行动计划 |
| • 提高销售人员的协助代理商的综合技能，协调各种类型和不同层次的客户关系 |
| • 掌握激励代理商的方法与技巧 |
| • 加强团队合作，协调各大区及分公司之间的资源共享，为公司开拓市场和提高利润统一步调，积极配合，提高整体的营销竞争力 |
