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课程介绍——销售团队管理

语言

汉语

天数

2 天

课程目标

介绍一种系统地管理销售人员业务的办法，以提高销售业绩，开发、监督、分析、计划、评估销售努力的框架和管理工具

• 讨论实际案例，制订具体行动计划

• 成功地扮演你的角色、将你的销售天资转换为管理才能

• 为你的工作设立目标

• 提高招聘、培训和指导技巧以确保你的团队的高生产力

• 学习有效的时间管理和自我更新

• 学习如何对你的可利用组织资源作规划

课程对象

销售主管、经理、带领团队达成销售目标的领导

教学方式

• 理论学习

• 方法研讨

• 工具提供

• 案例分析

• 模拟练习

• 角色扮演

• 分组讨论

课程大纲

销售经理的职责及任务

如何与销售员设定目标

激励下属的有效方法

如何成功地的授权

如何帮助下属发掘客户联络

如何指导销售员

如何准备及召开销售会议

如何建立一个控制体系

如何降低招聘人员带来的危机

如何让新手熟悉产品线、区域、客户及销售技巧

扩大成效的基本的培训技巧

沪B2-20040342

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