把采购当成“花钱和保证生产”的部门已经成为历史！GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”在过去，企业经营者总是使用“洛佩兹达尔文式的方法”制定“硬性”的降价指标。今天，传统采购技术将面临被否定！ |
| 2003年8月，培训师给来自财富杂志前500家企业的20位高级采购经理讲课，课程进行的非常顺利，这些人的能力非常高 。让大家非常吃惊的是一位来自美国一家大公司的采购副总经理告诉大家：“我不建议这样的课程在企业中推广 !”，“ 为什么 ?”，他微笑着说：“ 我们企业就是把采购部当成“挣钱”的部门经营 , 而不是管理 ! 这是我们的企业和别人竞争的秘密。” |
| 说的太精彩了。因为很多企业根本不把采购“当回事”！他回公司后，又派了 5 位采购工程师参加培训。的确，采购专业化管理是企业核心能力之一。在飞利蒲公司 1% 采购额的下降可以增加利润 7.5% ！ |
| 其他企业： Oce 9.1% ， Ahold 12.8% ， DSM 13.1% ， Shell 16.6% |
| ( 资料来源： Van Weele and Van der Vossen, 1998) |
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语 言 |
汉 语 |
天 数 |
2 天 |
费 用 |
RMB 2880 / 人 |
课程目标 |
学会展开会谈的方法，掌握谈判过程中的技巧，建立会谈中的结构，组织成功的谈判过程，运用谈判的技巧达到预期的结果，并建立自信成为谈判的高手。通过培训，参训人员将能够： |
| • 学会制造一个好的会谈气氛 |
| • 掌握在会谈中留下良好印象的方法 |
| • 牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为 |
| • 运用谈判技巧达到预期结果 |
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课程对象 |
| 各级采购员、采购主管及采购经理；供应部门工作人员和经理、主管；销售部负责人。 |
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课程特色 |
• 课前进行组织现况分析，需求调查及课程设计，以确保课程符合组织与学员期望。 |
| • 经验丰富的培训师通过各种互动方式来提高学员的学习兴趣与效果，现场模拟谈判让学员在实践中贯穿学习要点。 |
| • 提供讲师的专业反馈，作为后续行动及追踪的参考。 |
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课程评价 |
• 前一天的理念与方法结合第二天的实践操作，是上海通用汽车最成功的培训之一。 |
SGM采购经理 许兵 |
| • 参加两次关于采购方面的培训，我感觉受益匪浅，尤其是对现代采购理念的认识和接受，同时也清醒认识到我们国有企业与国外大企业的差距所在。我认为培训的真正价值在于接受培训的人员能够在实际工作中利用所接受到的新知识来改善工作，提高效率，为流程增值，为企业创造利润。 |
海信集团采购经理 姚竹平 |
| • PHILIPS已经有很多的同事都非常满意汤老师的培训，我感到两天的培训学习到了很多理论与实践结合的知识。 |
飞利浦家庭电器工业成本工程师 胡凤强 |
| • 课程非常好 ,我会向我同事推荐。 |
可口可乐公司生产总监 熊海珊 |
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课程大纲 |
1、采购在企业中的作用 (采购组织与激励模式设计) (4 Hours) |
| ◆ 本节目标： |
| • 阐述世界先进公司在采购管理模式上的新理念。 |
| • 分析采购系统和采购模式在应用上的误区和技巧。 |
| • 可选参加人员：总经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购工程师、对采购工作有限制的部门和人员。 |
2、产品及市场分析 (内部产品开发与采购系统设计)(1 Hour) |
| ◆ 本节目标： |
| • 了解产品在不同阶段和市场的关系，比如：供应商在市场中的地位和采购在市场中的地位不同所产生的影响和对策。 |
| • 可选参加人员：采购经理、采购主管、采购工程师 |
| 3、采购的市场开发 (1.5 Hours) |
| ◆ 本节目标： |
| • 针对产品如何制定采购政策和采购方法。 |
| • 针对供应商在市场中的地位和采购在市场中的地位不同制定供应商管理的策略。 |
| • 如何行动计划制定和执行。 |
| • 可选参加人员：采购经理、采购主管、采购工程师 |
4、采购成本分析系统(3 Hours) |
| ◆ 本节目标： |
| • 掌握成本分析的技术，尤其是能应用的技术。 |
| • 成本分析经验分享。为基于成本分析的谈判提供基础。 |
| • 可选参加人员：采购经理、采购主管、采购工程师 |
| 5、供应商的选择与评估系统(1.5 Hours) |
| ◆ 本节目标： |
| • 了解2003年底在美国“新鲜出炉”，预计将来纳入TS16949的供应商选择评估方法。 |
| • 了解供应商现场评估。 237个评估的问题。有案例。 |
| • 可选参加人员：采购经理、采购主管、采购工程师 |
| 6、采购谈判与模型(3 Hours) |
| ◆ 本节目标： |
| • 基于成本分析、情报收集、信息整理进行采购事实谈判。 |
| • 可选参加人员：采购经理、采购主管、采购工程师。 |
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